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从年轻人付房租的痛点入手,租霸将金融服务渗透到生活消费场景

2015-09-06 来自:36氪

36氪微信号:wow36kr

现在是“互联网+”时代,也是“互联网金融+”的时代,即互联网金融将结合到更多元化的领域中去。其中生活消费金融俨然成为电商巨头、创业公司必争之地,看似一片红海的市场,后进入的“租霸”则有不同的布局思路。

首先,租霸想从解决年轻人付房租时“押一付X”的痛点入手,为用户提供小额信贷服务,帮助他们实现房租月付。联合创始人金健博表示,仅在北京地区就有1000万+的租客,相比解决住哪儿的难题,缓解他们付费压力也是一个刚需。

租霸作为平台,背后对接了20多家金融机构,包括渣打银行、花旗银行,另外还有P2P公司如积木盒子、点融网、拍拍贷等。在风控层面,租霸会通过一些征信机构、反欺诈平台等对用户进行审核。金健博告诉36 氪,租霸的价值就在于他们能够为用户简化、优化放贷流程,并根据用户自身情况匹配合适的金融机构,即当用户条件未达到一个机构的标准时,租霸不会直接拒绝用户的申请请求,而是另外匹配门槛相对较低的机构。

在整个过程中,租霸并不收取用户任何额外费用,即每一家金融机构给出的利率租霸都会以同等数字给到用户。那么显然,房租月付的业务其实只是一个入口,金健博也表示,房租只是开始的第一步,未来租霸想延伸到用户生活消费的各项金融需求中去,比如出行、教育旅游等。

而眼下,租霸就整合了不少O2O服务,包括打车、家电清洁、搬家服务等,旨在打造一个综合性服务平台。具体而言,当用户注册租霸后可以获得相应的来自滴滴打车、游天下、壹药网等O2O公司的折扣券,而这些补贴性措施也会持续很长一段时间(很像折扣券的分发平台)。

在36氪看来,这种跨界资源整合至少将会带来两方面好处,一则是降低用户的感知风险,因为分期或是借贷都会让用户觉得多付出了钱,而租霸用O2O折扣券来补偿用户的损失,用户也就更倾向于选择这样的折中方式;再则是能够培养用户的消费习惯,用户持续在租霸上面获取补贴,使用粘性增加之后,也便于租霸向更多元化的消费金融过渡。

提及未来的盈利模式,金健博表示,租霸应该会向B端收取费用,比如与金融机构的合作中分成,而当积累了大量的用户,租霸可能会通过广告、引流等来进行收费。

据悉,目前租霸已经获得1200万天使轮融资,已开通的城市包括北京上海两地,接下来他们会通过线上传播的方式获取用户,另外是在线下开设体验店获客。

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