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所谓 “三分练七分吃”,“柠檬觉醒” 想让爱健身的你别再为吃啥而犯愁

2015-09-06 来自:36氪

36氪微信号:wow36kr

所谓健身,三分靠练,七分靠吃。“如何吃” 才能不辜负健身房里的挥汗如雨,将好身材留住,是个困扰不少人的难题。针对这个痛点,市面上涌现了不少主打健康生活微信搜索" class="neilian">健康生活方式的互联网餐饮品牌,比如从沙拉品类单点切入的 “甜心摇滚沙拉”、Angelababy 投资的轻断食果蔬汁品牌 HeyJuice,以及今天要介绍的 “柠檬觉醒”。

用户可以通过 “柠檬觉醒” 的官网或者合作的健身房,按照自身的需求(增肌或者减脂),选购相应的健康餐,均价在 40 元左右。和其他同类主打健康餐饮的创业项目(如 “纯悦生活”、“有柚” 等)相比,“柠檬觉醒” 主要有以下两点差异:

一、主打工业食品,而非鲜食。所谓工业食品,就是通过机械化生产食品,优点在于可以提高产能和效率、降低人力成本。创始人金钱琛告诉 36 氪,其实项目在去年上线之初采用的是鲜食的操作方法,即通过中央厨房完成烹饪,之后直接配送。但过程中团队发现效果并不理想,人力和损耗成本居高不下,很难规模化。

因此,“柠檬觉醒” 今年初在加工工艺方面进行了转型,结合低温真空烹饪技术(可以避免食物中蛋白质和水分的流失)和专业化工厂研发,来降低成本、实现量产,毛利可以控制在 40%左右。



二、与主流健身房合作、拓宽渠道。在金钱琛看来,食品是个非常本地化的消费,以渠道为主导,你的三餐多数是由生活周边的商户来消化的,而健身房就是触发健康餐饮需求的一个精准渠道。目前,“柠檬觉醒” 在上海本地签约合作了 50 多家健身房,其中包括威尔士、唤潮、Curves、ifitstar 星健身等连锁品牌。在这些健身房中设有 “柠檬觉醒” 的健康餐冰柜,用户运动完后即可直接购买带回。金钱琛介绍说,“柠檬觉醒” 目前日订单在 1000 份左右,直销方面发展缓慢,而健身房、线上健康社区(人马君、FitTime)等合作渠道倒是增速很快,单量已占 60%以上,转化率为 10-15%。

那么这些健身房为何有动力和 “柠檬觉醒” 合作呢?金钱琛表示,国外成熟的健身连锁如 Pure Fitness 等,盈利渠道主要分为办卡、私教、餐饮和装备四大块,其中餐饮销售通常占到 10-15%。而国内健身房目前在后两块的业务是空白的,“柠檬觉醒” 的入驻等于帮它们带来了餐饮方面的利润。同时,订购健康餐的用户和有健身需求的用户是高度重叠的,平台未来能通过消费积分兑换、场馆预订等方式为线下健身房精准导流。

“柠檬觉醒” 团队位于上海,40 人规模,金钱琛毕业于复旦大学微电子专业,连续创业者,曾就职于宝洁市场部和贝恩咨询。公司 2014年8月完成数百万人民币天使投资,2015年3月份获得蓝弛创投数百万美元 A 轮融资,下一步将推出健康零食,并拓展北京市场。

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