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“燃健身”:打破信息壁垒,我们要做一家健身消费平台

2015-08-24 来自:36氪

36氪微信号:wow36kr

“燃健身” 是位于上海的一家关注健身的初创公司,与大多数健身创业公司不同的是,“燃健身” 对自己的定位不是健身 O2O,而是要打造一个健身消费平台,一端对接健身爱好者,另一端对接的不再是健身房,而是健身房更下一级的健身运动、团体课程、私教辅导等,用户可以在平台上基于 LBS 提前预约购买,按次消费。

突破健身房限制,直接呈现互联网化的 “产品服务”,“燃健身” 对于消费者的吸引力较为明显:

1、不再受制于年卡的束缚,而是按次购买,使健身消费更加合理化。

2、不再受困于固定健身房限制,而是在任何时间任何地点都可以购买享受健身服务,即便出差也不会被迫中断健身

3、健身房信息尤其是私教辅导和课程的价格、库存等更加透明化,方便用户做更多选择决策。

有关与B端健身房的合作,“燃健身”在每个要扩张的城市专门组建自己的地推团队,不仅要进行商家推广建立合作,还要对每个健身房下的所有服务(器械、私教、课程)做考察和标准化 “商品” 信息录入,整套健身服务 “整进散出”,价格 “平进平出”,每周会跟商家进行结算。

CEO大熊介绍,“燃健身”这样的平台对于 B 端健身房也很有吸引力。现在大多数健身房没有一套信息系统,“燃健身” 做信息录入后商家可以自己管理后台,将所有课程在线化后可以提前预知健身和上课人数,使场地安排和课程排期更具有计划性和高效性。

“燃健身” APP 于今年6月5日上线,服务目前已从上海拓展至北京、广州三个城市,线下合作商家有 3000 多家,APP日交易订单量近 6000 单,团操课均价在 40-60 元左右,私教课均价为 300 元左右。



大熊介绍,“燃健身” 预计8月份营业额会到 300-400 万元,下个月将扩展到深圳、杭州和苏州,预计年底会拓展到南京、成都、武汉、西安、重庆共 11 个城市。

今年5月,“燃健身” 获得蓝驰创投和红点投资A轮1000万美元融资。目前团队共有 120 多人,核心团队主要来自阿里,都有较为丰富的电商经验。现在团队将主要精力都放在线下的用户和商家地推上,计划在年底推出健身电商。有关盈利模式,大熊说目前暂不做考虑,还是希望先把规模做大,只有日均订单数在10万单左右量级才进行盈利的探讨。

对于 “燃健身” 的这一套模式,其实是将健身房年卡门槛降低,以 “次”为消费单位让更多大众消费者享受健身资源,这对于用户而言无疑是利好的。只是,目前国内健身房数目供给严重不足,器械环境与教练水平也良莠不齐,优质资源毕竟稀缺,如何满足C端不断增长的大量消费需求其实对 “燃健身” 而言也是挑战。

另外,目前 APP 上只是 “健身商品” 的信息呈现,还没有建立起一整套评价机制,消费者只能基于地理位置做判断筛选,无法分辨好坏。据大熊说,团队有自己的一套 SOP,会对健身房场地和教练做现场的审核判断。但这也意味着在线下地推方面模式较“重”,若要保持高速增长,团队人员的快速扩招、专业评审以及线下管理也会成为另一个挑战。

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